如今，全球經(jīng)濟(jì)格局已發(fā)生了重大的調(diào)整和變化，作為經(jīng)濟(jì)影響力不斷提升的重要經(jīng)濟(jì)體，中國應(yīng)該為全球提供什么樣的價(jià)值、為全球的可持續(xù)發(fā)展做出什么樣的貢獻(xiàn)是一個(gè)非常重要的課題。“一帶一路”建設(shè)正是在此背景下應(yīng)運(yùn)而生。

對于保利集團(tuán)來說，國際化是既定戰(zhàn)略，走出去是勢在必行。靠著一股子鍥而不舍的韌勁兒，科技、文化、地產(chǎn)、能源、民爆……這些年保利集團(tuán)旗下各個(gè)板塊在海外的發(fā)展可謂劈波斬浪、風(fēng)生水起，在克服一個(gè)個(gè)具體問題的過程中，實(shí)現(xiàn)了走出去水平的全面提升。

這兩年國家力推“一帶一路”建設(shè)，保利更是乘風(fēng)揚(yáng)帆，快馬加鞭。“‘一帶一路’建設(shè)給中國企業(yè)、給保利帶來了巨大的鼓舞和機(jī)遇。”保利集團(tuán)董事長徐念沙說，“好時(shí)候造就了好企業(yè)，好企業(yè)趕上了好時(shí)候。”

保利走出去實(shí)現(xiàn)了新的突破和提升

走出去不是一件容易的事，海外市場是比國內(nèi)競爭更加殘酷的叢林。盡管如此，結(jié)合歷史數(shù)據(jù)可以看出，我們的走出去戰(zhàn)略取得了舉世矚目的成績，進(jìn)入了相對成熟的階段。

如今，隨著“一帶一路”建設(shè)的推進(jìn)，我國企業(yè)走出去有了更加廣闊的平臺(tái)與機(jī)會(huì)。保利集團(tuán)一直是國家對外貿(mào)易的重要窗口企業(yè)，已經(jīng)設(shè)立了16個(gè)海外代表處，與100多個(gè)國家和地區(qū)建立了良好的合作關(guān)系。

目前，保利集團(tuán)海外業(yè)務(wù)主要涉及國際貿(mào)易、油氣和礦產(chǎn)資源開發(fā)、工程承包、房地產(chǎn)開發(fā)及文化藝術(shù)經(jīng)營等幾個(gè)領(lǐng)域。既走出去開拓海外，又走進(jìn)去深耕市場；既走上去提高檔次，又走下去進(jìn)入二三線城市。

集團(tuán)旗下各板塊已經(jīng)與亞洲、非洲、美洲、歐洲、大洋洲等100多個(gè)“一帶一路”沿線國家和地區(qū)取得了聯(lián)系并建立了實(shí)質(zhì)性的合作關(guān)系，地產(chǎn)項(xiàng)目在澳大利亞、英國都已落地。

保利集團(tuán)的貿(mào)易板塊多年來深耕亞非市場，在眾多國家建立了友好合作關(guān)系，進(jìn)一步加大了在海外工程和民品貿(mào)易領(lǐng)域的發(fā)展步伐。

去年9月2日，保利科技與來訪的俄羅斯貝爾卡姆爾公司代表團(tuán)簽署貝爾卡姆爾鐵路綜合項(xiàng)目框架協(xié)議。去年9月底，為烏茲別克斯坦承建的橡膠廠也啟動(dòng)開工。

保利旗下的文化公司，曾引進(jìn)百老匯音樂劇《貓》、迪斯尼兒童劇《小熊維尼》等經(jīng)典劇目，并邀請美國國家交響樂團(tuán)、芝加哥交響樂團(tuán)、費(fèi)城交響樂團(tuán)等來華演出；拍賣公司先后在紐約、舊金山、洛杉磯等地設(shè)立代表處，組織海外藏品征集活動(dòng)；影業(yè)公司與美國21世紀(jì)福克斯、夢工廠等在探討電影制作、發(fā)行等合作事宜。

可以說，保利集團(tuán)的走出去實(shí)現(xiàn)了新的突破和提升。

文化、環(huán)保——走出去的利器

在所有走出去的業(yè)務(wù)中，文化走出去最能凸顯軟實(shí)力。

保利在國內(nèi)一年5000多場的演出中，有相當(dāng)一部分是從國外引進(jìn)的，比如近年來，保利不斷加強(qiáng)與英國演出團(tuán)體、藝術(shù)收藏機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)合作，廣泛引進(jìn)海外的優(yōu)秀電影、音樂劇、歌劇、藝術(shù)品資源。

走出去的也不少。2015年9月，徐念沙參加了在美國西雅圖舉行的“中美省州經(jīng)貿(mào)合作研討會(huì)”，會(huì)上他用英文發(fā)表了主題演講。他指出，作為世界500強(qiáng)企業(yè)，保利集團(tuán)高度重視與美國的經(jīng)貿(mào)合作與文化交流，積極參與中美兩國經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化等各類活動(dòng)，努力推動(dòng)中美新型大國關(guān)系的構(gòu)建。而這種經(jīng)濟(jì)、社會(huì)尤其是文化上的交流要想達(dá)成一定成果，首先要沉住氣。

去年10月，保利與英國最大的劇院公司——大使劇院集團(tuán)公司（ATG）簽訂了合作協(xié)議。

此外，在走出去過程中，保利經(jīng)常打的一張牌就是低碳環(huán)保。去年10月，徐念沙參加了在英國倫敦舉行的“中英工商論壇”，并受到國家領(lǐng)導(dǎo)人的親切接見。會(huì)上他圍繞清潔能源、培育環(huán)保理念、轉(zhuǎn)變生活方式等話題展開論述，希望通過中英雙方的文化交流和國際合作，相互傳遞特色生態(tài)理念，共享領(lǐng)先的清潔能源技術(shù)，改變高消費(fèi)、高能耗、高排放的社會(huì)發(fā)展模式，倡導(dǎo)人與自然和諧相處、遠(yuǎn)離浮躁、回歸自然的生活方式。

加強(qiáng)溝通，乘上“一帶一路”建設(shè)的東風(fēng)，保利走出去更加穩(wěn)健

徐念沙很清楚，走出去還是有很多困難的，“大家需要互相了解和找到合作點(diǎn)，這個(gè)過程中產(chǎn)生的困難和障礙，要解決需要時(shí)間、耐心和技巧。”他說。

保利可以說一直活躍在一些區(qū)域的國際市場中。現(xiàn)在隨著保利業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，如今參與“一帶一路”建設(shè)是保利自身發(fā)展到了一定階段面臨的必然選擇，也是積極發(fā)揮自身優(yōu)勢，承擔(dān)作為中央企業(yè)的責(zé)任，是集團(tuán)發(fā)展的主動(dòng)選擇。

2015年集團(tuán)全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1679.3億元，同比增長4.6%，在106家中央企業(yè)中位列第四十六位；利潤總額224.2億元，同比增長2.5%，位列央企第十七位；根據(jù)美國《財(cái)富》雜志發(fā)布的2015年世界500強(qiáng)排行榜，保利集團(tuán)以260.5億美元營業(yè)收入入圍。

保利集團(tuán)五項(xiàng)主業(yè)基本都處于充分競爭的行業(yè)，而且大多做到了行業(yè)領(lǐng)先。房地產(chǎn)已經(jīng)多年位居國內(nèi)前三，規(guī)模和實(shí)力都已經(jīng)靠前，在房地產(chǎn)進(jìn)入白銀時(shí)代的情況下，保持穩(wěn)步增長是首要任務(wù)。而且，房地產(chǎn)企業(yè)都在走出去，這是一個(gè)大潮流。保利地產(chǎn)和保利置業(yè)也在積極尋求全球化項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)。

有理有利有節(jié)，再加上保利集團(tuán)自身的實(shí)力，得以跨越了一個(gè)個(gè)障礙。如今，保利集團(tuán)更乘上了“一帶一路”建設(shè)的東風(fēng)，國際化步伐更加穩(wěn)健有力。

比如民爆板塊，保利目前處于國內(nèi)第一。保利做民爆業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)目標(biāo)就是成為國際一流的爆破服務(wù)提供商，要實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，除了要積極向國際領(lǐng)先企業(yè)學(xué)習(xí)，更要積極布局海外，尤其是“一帶一路”沿線。這些國家和地區(qū)大多處于快速發(fā)展階段，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、礦產(chǎn)資源開發(fā)等都離不開炸藥和爆破服務(wù)。

“‘一帶一路’非常有智慧，把許多國家通過歷史淵源給串在一起了，通過一個(gè)連接點(diǎn)，讓大家可以有一個(gè)很自然的結(jié)合點(diǎn)，在情感上拉近了距離，對周邊國家產(chǎn)生了很好的輻射作用。”徐念沙說。

徐念沙坦言，是今天的中國，給予了企業(yè)這種機(jī)會(huì)：大家不僅僅是平等交往，我們甚至成為座上賓。

“一帶一路”建設(shè)帶來更大發(fā)展平臺(tái)和更廣闊市場

“一帶一路”建設(shè)，對于中國企業(yè)、對于保利來說，意味著更大的發(fā)展平臺(tái)和更廣闊的市場空間。機(jī)遇方面，一是擴(kuò)大海外市場規(guī)模。“一帶一路”沿線65個(gè)國家總?cè)丝诩s44億，經(jīng)濟(jì)總量約21萬億美元，蘊(yùn)含了巨大的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿ΑV闊的市場拓展空間。

二是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。加大企業(yè)在研發(fā)、技術(shù)、品牌上進(jìn)行新的投入，引導(dǎo)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和再升級。

三是提升企業(yè)創(chuàng)新能力。在適應(yīng)不同國家環(huán)境的同時(shí)，學(xué)習(xí)借鑒海外成功企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)企業(yè)在發(fā)展模式、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略、技術(shù)路徑、商業(yè)模式的改革和創(chuàng)新。

挑戰(zhàn)方面，第一是人才團(tuán)隊(duì)方面，懂語言的不一定懂業(yè)務(wù)，懂業(yè)務(wù)的很多語言不行，兩方面都行的人才太少，而能夠協(xié)調(diào)好這兩種人才的團(tuán)隊(duì)也少。

第二是當(dāng)?shù)厥袌龇矫妫行﹪艺植环€(wěn)，有些國家的文化、商業(yè)慣例和中國有很大差異，有些國家中國企業(yè)又太多了，出現(xiàn)惡性競爭。

第三是配套設(shè)施和服務(wù)方面，金融也算是配套欠缺的一方面，這需要人民幣進(jìn)一步國際化。

在國際貿(mào)易壁壘增多、貿(mào)易摩擦增多的當(dāng)下，保利集團(tuán)的最大體會(huì)是要注重實(shí)現(xiàn)雙贏。

第一，重視對方國家對相關(guān)行業(yè)、產(chǎn)品的監(jiān)管措施。存在政策監(jiān)管或壟斷的資源型行業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)因素較多，項(xiàng)目的投資論證和風(fēng)險(xiǎn)把控就非常重要。能夠有利于對方國家發(fā)展規(guī)劃、迫切需要的項(xiàng)目肯定受歡迎。

第二，樹立良好企業(yè)形象，構(gòu)建長久友好合作關(guān)系。保利科技這方面是一個(gè)典型例子。在國內(nèi)的軍貿(mào)企業(yè)中，保利科技賣的基本都是別家的產(chǎn)品，其他企業(yè)也在賣，為什么對方要從保利科技買？就是因?yàn)槠髽I(yè)長久以來在這些國家樹立的形象、做出的貢獻(xiàn)。

第三，要重視本地化。重視學(xué)習(xí)理解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)、文化、宗教等社會(huì)環(huán)境，聘用當(dāng)?shù)厝瞬牛M建本地化團(tuán)隊(duì)，靈活運(yùn)用當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、法律規(guī)則，這些也很關(guān)鍵。

原來走出去是企業(yè)行為，如今有了“一帶一路”建設(shè)，便有了政府的倡議和政策上的配套。

對于保利而言，真正能夠走出去，參與到“一帶一路”建設(shè)中來，需要的還是企業(yè)的一顆恒心和不斷嘗試的態(tài)度。“機(jī)會(huì)看上去很多，但是要成事只有一定的概率，要想把概率變成現(xiàn)實(shí)，就得去接觸，接觸之后還要實(shí)實(shí)在在地做事。”徐念沙說，“就這樣，一件件去摳，一件件去談，鍥而不舍，爭取做成。即使不能成事，也是為下一次的成功積累經(jīng)驗(yàn)。”

本文章摘自《人民日報(bào)》。